Caro cliente: perché puoi fidarti di me?

da | Gen 2, 2018 | DATI MERCATO IMMOBILIARE, HOME STAGING E MARKETING IMMOBILIARE LODI | 0 commenti

Parliamo oggi di un tema che mi sta molto a cuore e che è un po’ il cuore della mia professione di agente immobiliare a Lodi. Si tratta della fiducia, parola dai tanti significati e dalle tante sfumature.

La domanda che spesso mi faccio è questa: ‘Perché un cliente può fidarsi di me? Cosa sono in grado di offrire a chi sta cercando casa, vendendo casa o ha bisogno di concludere una buona locazione?

Agente Immobiliare a Lodi: il potere dell’ascolto

La prima risposta che mi viene in mente è ‘ascoltare‘.

Proprio così, perché chi cerca un agente immobiliare a Lodi o in qualsiasi altra città d’Italia ha la necessità di spiegare per bene quali sono le sue necessità, quali sono le sue aspettative in termini pratici e anche astratti e, soprattutto, quale è la storia dell’immobile che vuole vendere o che desidera acquistare.

Il dialogo è la parte più importante del mio lavoro di agente immobiliare a Lodi, ne è il cuore e la colonnaportante. Ascoltando i clienti con attenzione e con il giusto tempo, riesco a costruire un quadro completo della situazione, mi faccio un’idea precisa sulla loro personalità e, di conseguenza, capisco verso che immobili indirizzarmi in caso di acquisto e che soluzioni mettere in atto in caso di vendita.

Detta così può sembrare facile, ma quante persone hanno perso tempo, risorse e denaro in visite inutili e in vendite mancate? Penso che dietro a questi insuccessi ci sia il mancato ascolto, che avrebbe potuto salvaguardare sia il cliente che l’agente immobiliare dal fare dei clamorosi buchi nell’acqua.

Ora semplifico un po’. Se un cliente mi racconta che la natura è parte integrante della sua vita non potrò mai proporgli un immobile incastrato fra le case o lontano da sbocchi verdi, sarebbe incongruente e poco produttivo, per me e per lui.

Da questo semplice esempio parte unariflessionepiùprofonda, ovverole esigenze dei miei clienti sono la base della mia ricerca. Solo ascoltandole e capendole alla perfezione posso fare un buon lavoro e, su tutto, guadagnarmi la loro fiducia.

Proprio così, la fiducia, perché tutti noi sappiamo che la categoria dell’agente immobiliare non gode di buona fama e che tante sono le persone che non desiderano affidarsi al servizio, spesso visto come inutile e dispendioso.

Ma se un lavoro è fatto con il cuore e con la testa può portare immensi risultati, può alleggerire le persone e rendere felici e soddisfatti gli stessi agenti immobiliari.

Credo da sempre nel potere della comunicazione e credo che fra pochi anni tutto sarà concentrato in rete, anche il lavoro dell’agente immobiliare a Lodi.

Ma credo anche nel potere del dialogo, che non potrà mai scomparire. Con l’ascolto e con il dialogo voglio creare il rapporto di fiducia unico con i miei clienti, che mi permette di lavorare bene e di costruire, giorno dopo giorno, relazioni di lavoro proficue, mai scontate, buone per ambo le parti.

 

Immobiliare  Maria Pannone opera come agente immobiliare a Lodi e provincia con un servizio personalizzato. Per contattare la titolare Maria Pannone vi invitiamo a chiamare in studio, a inviare una mail o a impiegare il form di contatti disponibile qui.

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