Se vuoi vendere o comprare casa potresti trovarti di fronte a un bivio: mi arrangio privatamente o chiedo aiuto a un agente immobiliare?
La domanda è lecita, tanto più che sono consapevole che la categoria degli agenti immobiliari per anni NON ha goduto di buona stima, spesso a causa dell’abusivismo e di modi di lavorare a dir poco ‘spinti’.
Bene, una volta che ti fai questa domanda, il consiglio è di mettere sulla bilancia i pro e i contro di ognuna delle due scelte, per vedere da che lato pende il piatto.
Come agente immobiliare professionista, posso però dirti che c’è qualcosa che difficilmente potresti riuscire a fare da solo, ovvero risolvere tutti i problemi legati a una compravendita immobiliare.
Più che di problemi (che ci sono e sempre ci saranno) si tratta di curare ogni singolo aspetto, perché la compravendita sia giusta, protetta, tutelata e vada a buon fine senza sorprese.
Iniziamo dai documenti (e dal ruolo dell’agente immobiliare)
La compravendita immobiliare prevede la raccolta e la successiva analisi di specifici documenti, senza i quali NON si può andare dal notaio per il rogito.
Su tutti, la verifica urbanistica catastale, che permette di capire se lo stato di fatto dell’immobile corrisponde a ciò che è stato dichiarato in Comune e al Catasto e il controllo che sull’immobile non ci siano ipoteche giudiziali.
Raccogliere e analizzare per bene questi documenti è un lavoro delicato, servono competenze e serve anche il piglio di fare qualcosa se i documenti non sono in ordine.
Da sempre sono dalla parte dei miei clienti e mi affiancano tecnici di fiducia per capire questi aspetti, per concludere una compravendita trasparente e in ordine.
Ci sono quindi le analisi sul contratto, che troppe volte può presentare delle irregolarità che vanno ‘scovate’ e quindi corrette, perché è bene considerare che una volta firmato un documento, tornare indietro è spesso difficile.
Chi compra la tua casa può pagare?
Se vendi casa tra privati, difficilmente potrai sapere se la controparte può accedere al credito, mentre questo è uno dei miei compiti ed è ciò che mi ha permesso di tutelare molti clienti da persone che non potevano effettivamente acquistare casa, per i più svariati motivi.
La richiesta della documentazione sul credito è un affare delicato, che chiede di andare in banca, richiedere le buste paga, verificare insomma la solvibilità delle persone, perché anche da quella dipende la buona riuscita della compravendita immobiliare.
La domanda è: riusciresti a fare tutto da solo? Può essere, ma di base questo richiede tempo, impegno e anche denaro.
E ora andiamo dal notaio
Quando si arriva dal notaio si pensa spesso che la compravendita sia ‘cosa fatta’, ma se i documenti non sono stati controllati, anche questa delicata fase della compravendita può riservare delle sorprese, e delle volte non sono piacevoli.
Per questo, lavoro con il mio notaio di fiducia, che so essere persona precisa e altamente professionale.
Se vendi con l’agenzia ci guadagni
È naturale pensare che la provvigione dell’agente immobiliare sia un costo, in effetti lo è, ma se ti dicessi che con l’agente puoi vendere casa meglio, e quindi guadagnarci?
Considera che tutto parte da una valutazione immobiliare professionale, ovvero dalla stima esatta del valore della casa che vuoi vendere o acquistare.
Questa cifra è frutto dell’analisi documentaristica, dello stato (verificato con una visita di persona) e della media del venduto della stessa tipologia nella stessa zona negli ultimi 3-6 mesi.
Chi comincia bene finisce bene dicono, quindi la valutazione immobiliare professionale ti permette di andare sul mercato con un prezzo giusto, che non è gonfiato e nemmeno troppo basso.
Questo aspetto spinge la vendita ed evita che ci siano case ‘addormentate’, ovvero invendute da lungo tempo perché proposte a prezzi da capogiro.
In termini pratici, ci guadagni in tempo e in valore, sei tutelato e ti vengono risolti tutti i problemi legati alla compravendita immobiliare.
Ultima cosa: la presentazione professionale non ha prezzo
Raramente chi vende casa privatamente ha il tempo e il modo di veicolare l’immobile in modo professionale e incisivo.
Foto bruttine, sgranate, scure, descrizioni delle volte caotiche e che non sanno mettere in risalto i punti di forza della casa…quante volte ci siamo imbattuti in annunci immobiliari di questo genere?
Da sempre credo nella promozione pubblicitaria, per questo creo set, se richiesto faccio interventi di home staging professionali, chiedo l’aiuto di un fotografo professionista e una revisione dei testi che accompagneranno le immagini.
La bella foto con la bella descrizione è solo la punta dell’iceberg di tanto lavoro, che permette di presentare l’immobile al meglio e quindi di favorire la vendita.
Ecco perché l’agente immobiliare ti risolve i problemi e ti aiuta a vendere casa bene, nei giusti tempi e in modo protetto.
