“Vorresti dirmi di grazia quale strada prendere per uscire di qui?”, disse Alice
“Dipende soprattutto da dove vuoi andare”, disse il gatto.
Lewis Carroll-Alice nel Paese delle Meraviglie-
‘Può una vendita cambiare strada in corso d’opera?’ La riposta è sì, certamente, l’ho provato sulla mia pelle in una vendita felicemente conclusa di recente.
E ancora: ‘Esiste l’appartamento perfetto a Lodi?’
La risposta è sì e voglio raccontarti come l’ho trovato.
Una cliente mi aveva contattata perché stava cercando un immobile per il figlio.
Sono una Property Finding (Ricerca di Immobili) e la sua scelta iniziale verteva su un immobile dislocato in pieno cento storico. Questa era la condizione base, la principale richiesta fatta dalla mia cliente.
Dopo un’attenta analisi e una successiva ricerca di mercato, ho sottoposto alla mia cliente diversi immobili, ma da agente immobiliare mi rendevo sempre più conto che le soluzioni proposte non riuscivano a soddisfare le sue esigenze e le sue aspettative. Gli immobili proposti erano di grandi dimensioni, luminosi e decisamente scenografici in alcuni casi, ma erano troppo datati anche se erano stati ristrutturati. Le richieste economiche erano elevate, soprattutto per gli immobili che dovevano ancora essere ristrutturati.
‘Non ci siamo‘, pensavo ogni giorno, perché il prezzo di vendita è troppo lontano dal prezzo di mercato. Consideriamo, che per effettuare una ristrutturazione integrale, il budget di spesa è di circa 1000€/mq, quindi l’investimento di acquisto era solo il primo passo da affrontare, in un cammino che avrebbe comportato spese future e, soprattutto, un notevole impegno in termini di tempo e di energia. Gli immobili che avevamo visionato erano troppo datati e gli stabili in cui erano ubicati si presentavano in uno stato molto simile al periodo storico in cui erano stati costruiti. Gli immobili erano inoltre in classe energetica G oppure F.
Come ho fatto a trovare l’appartamento perfetto a Lodi?
Ho cambiato strada e proposto un immobile in fase di costruzione in classe energetica A, perché il cantiere era in fase di realizzo e la proprietà offriva la possibilità di realizzare l’appartamento su misura delle esigenze e delle volontà estetiche del figlio della mia cliente. L’immobile si trova a due passi dal centro storico, in uno stabile completamente nuovo e ricco di design, negli spazi esterni così come negli interni.
La scelta ha reso felice la mia cliente, perché l’appartamento perfetto a Lodi è nuovo e si trova in zona semi centrale a due passi dal centro storico, quindi il figlio potrà dimenticarsi la macchina e muoversi a piedi più che tranquillamente. Si tratta di un ampio attico signorile con soffitto in meravigliosi travi in legno. Gli ambienti sono ampi e ricchi di luce, sono salubri perché sono stati impiegati dei materiali di alta qualità. Le finiture sono di pregio dalla scelta dei pavimenti alle porte interne agli infissi con abbattimento termico ed acustico, ascensore panoramico, riscaldamento a pavimento, caldaia a condensazione, climatizzatore con pompa di calore con programma wifi. Tecnologia di ultima generazione.
Quanto tempo mi è servito per trovare l’appartamento perfetto a Lodi, cambiare strada e completare con successo la vendita? 15 giorni, durante i quali ho percorso una strada e poi ne ho preso un’altra, sfruttando la mia esperienza e approfondendo le offerte di mercato disponibili.
15 giorni mi hanno impegnata al massimo, ma dopo avere compreso la strada giusta ho provato la felicità di trovare l’appartamento perfetto a Lodi e di chiudere positivamente una vendita che mi ha regalato grandi soddisfazioni professionali nonché personali.
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